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(Tribune) Comment convaincre en interne de changer de fournisseur historique ?
Le panel fournisseur est un élément voué à évoluer pour s'adapter aux besoins de l'entreprise. Cependant, entre fournisseur historique et nouvel entrant, comment anticiper les opportunités pour l'entreprise ? Comment visualiser clairement les gains potentiels ? Comment convaincre en interne ?
Il peut arriver qu'un fournisseur historique, autrefois intéressant pour l'entreprise, se retrouve dépassé technologiquement ou financièrement par l'arrivée de nouveaux entrants prêts à tout pour se positionner et pénétrer un marché. De la vision de l'acheteur, le changement de fournisseur peut-être une source d'économie et/ou de challenge. Si toutefois il est possible d'en convaincre les décideurs.
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