La relation entre négociateurs est souvent considérée comme un jeu dans lequel chaque joueur a un rôle prédéfini et connu de son interlocuteur. La marge de manoeuvre est étroite et l'accord final entre les deux protagonistes se fait sur des détails, petits trucs et astuces des vendeurs.
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
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Mais que vois-je ? "Quentin, tu fais même des fautes dans le titre ? Tu n'abuses pas un peu [...]
Par Quentin Mirablon, Buyer's Life
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Par Quentin Mirablon, Buyer's Life
![[Juridique] Mon fournisseur dépose le bilan: que faire ?](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/6/361192/Juridique-Mon-fournisseur-depose-bilan-que-faire--LE.jpg)
Prenez vos précautions et assurez-vous de ne pas être à l'origine du dépôt de bilan de votre [...]
Par Gérard Picovschi, avocat Selas Avocats Picovschi
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Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
4 min.![[Billet d'humour] Ton AQP est plus belle que la mienne](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/5/360110/Billet-humour-Ton-AQP-est-plus-belle-que-mienne-LE.jpg)
"Nous autres acheteurs avons des procédures d'Assurance Qualité Produit du tonnerre ! Et [...]
Par Firmin de Montalembert
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Par Enabling Procurement
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Mais les achats seront marqués par un basculement dans la relation donneurs [...]
Par la rédaction
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Une stratégie panel permet l'amélioration de la performance globale des fournisseurs, [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
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Entrée en matière, attitudes corporelles, sans parler des phases négociation et [...]
Par Camille George
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En matière informatique, 90% des entreprises disent avoir lancé des projets utilisant la [...]
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"Pimm" pour "purchasing integrated maturity model" est le nouveau modèle de maturité des [...]
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