![[ Achats] Les nouveaux visages de la négociation](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_317,w_606/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/3/457356/Achats-nouveaux-visages-negociation-LE.jpg)
Si la négociation est dans l'ADN de la fonction achat, les problématiques de RSE, de décarbonation ou encore d'économie circulaire ont-elles changé la donne ? Comment les acheteurs négocient-ils à la lumière des nouvelles contraintes réglementaires et des nouveaux usages ?
Par Marie-Amélie Fenoll
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Par Dominique Rondot, C3S Consulting
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Par Audrey Fréel
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Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
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Comme toute crise, celle que nous connaissons frappe le marché de l'intérim et apporte son cortège de défis [...]
Par Bertrand Sanséau et Marie Molin, Euklead
4 min.![[Chronique achats] Achats et négociation : l'art de poser LA [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/DIAPORAMA/2021/2/357344/Chronique-achats-Achats-negociation-art-poser-bonne-question-L.jpg)
L'enjeu principal de la négociation, dans les achats comme dans la vente d'ailleurs, restera toujours la [...]
Par Quentin Mirablon, Buyer's Life
![[Avis d'expert] Les standards comportementaux en négociation](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/1/356635/Avis-expert-standards-comportementaux-negociation-L.jpg)
Savoir négocier ne s'improvise pas. Une négociation aboutie, qui dépasse le simple acte d'achat, se mène [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
6 min.![[Billet d'humour] Ca y est, je deviens zinzin !](/Img/BREVE/2020/12/355539/Billet-humour-est-deviens-zinzin--L.jpg)
Si les fournisseurs médusés ne comprennent toujours pas ce que je leur raconte, je les fixe des yeux sans rien [...]
Par Firmin de Montalembert
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Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des [...]
Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera
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En réponse aux conséquences de la crise de la Covid-19, Intermarché demande à ses équipes achats de finaliser, [...]
Par la rédaction
3 min.![[Chronique achats] Négociation et questions sensibles : Comment [...]](/Img/BREVE/2020/9/352357/Chronique-achats-negociation-questions-sensibles-Comment-ordonner-sujets-evoquer--L.jpg)
L'ordre des sujets évoqués a une réelle importance, surtout lorsqu'ils ne sont pas tous "joyeux"...Je vais donc [...]
Par Quentin Mirablon, The Buyers'Lab
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5 min.![[Tribune] Négocier au téléphone, à défaut de pouvoir se déplacer](/Img/BREVE/2020/3/309685/Tribune-negocier-telephone-defaut-pouvoir-deplacer-L.jpg)
Afin de lutter contre la propagation du coronavirus, le télétravail s'est imposé à tous. Il faut maintenant faire [...]
Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
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La négociation n'est pas une argumentation. Pour la mener à bien, il faut du questionnement, de l'écoute, de la [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
5 min.![[Billet d'humeur] Il n'y aurait pas comme un petit arrière-goût [...]](/Img/BREVE/2019/11/344000/Billet-humeur-aurait-pas-comme-petit-arriere-gout-poire--L.jpg)
Hardi petit, coupons donc plusieurs fois cette poire en deux, puis en quatre jusqu'à l'infini... Jusqu'à faire de [...]
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L'affacturage est aujourd'hui le mode de financement privilégié par les banques. Il a cependant un coût élevé. [...]
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Ancien membre du Raid, négociateur de crise, diplômé de l'Académie du FBI... Le passé de Laurent Combalbert a de [...]
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Les femmes négocieraient moins leur salaire que les hommes, aussi bien au moment de l'embauche, que tout au long [...]
Par Fabien Lucron, directeur du pôle Business Développement chez Primeum
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Bernard Thellier est un ancien gendarme du GIGN. Voici quelques unes de ses recettes pour devenir un négociateur [...]
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Loi EGAlim - Dominique Amirault, président de la FEEF, s'exprime dans une tribune sur l'échec annoncé du [...]
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Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer
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Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à [...]
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Le regard du président de la FEEF sur les effets pernicieux de la LME et sur les enjeux de la Loi Alimentation, [...]
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L'amendement Moreau prévoit de changer les règles du jeu en matière de négociations commerciales. Bonne ou [...]
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Les deux groupes de distribution souhaitent unir leurs forces de négociation à l'achat des produits de grandes [...]
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Les codes de conduites dans le monde des affaires diffèrent d'un pays à l'autre et peuvent surprendre. Pour [...]
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Les conditions générales d'achats (CGA) sont un élément essentiel pour établir de bonnes relations fournisseurs [...]
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