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Pour répondre à une demande croissante de produits respectant le bien-être animal, la start-up Poulehouse étend son offre aux entreprises, se lançant ainsi dans le [...]

La tendance est à la sur-qualité : les entreprises consomment en moyenne 35 % de haut de gamme, contre 17 % de marque de distributeur sur les achats de classe C. [...]

L'utilisation de la vidéo-conférence en entreprise n'est pas encore une évidence. En effet, 9% des salariés de grandes entreprises affirment n'avoir jamais recours [...]

Dynamiser ses ventes, mieux connaître ses clients, créer avec eux des liens durables voire co-construire des offres : les vertus de la fidélisation en B to B ne [...]

La recherche de gains de temps et d'argent est à la racine de bouleversements profonds qui s'opèrent dans le secteur de la location de véhicules courte durée.

Le manageur de transition a une vision extérieure et globale tout en ayant "les mains dans le cambouis" en travaillant avec les équipes opérationnelles. Voici [...]

Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à comprendre leurs interlocuteurs et à répondre à leurs [...]

Comment un fournisseur peut-il diviser par 2 son taux de réclamations et une entreprise par 5 le coût d'un achat standard ? Voilà l'exercice de réflexion que se [...]

NetMediaGroup annonce, le 3 avril, l'acquisition du groupe de communication multimédia Editialis. Et élargit ainsi son panel de media, d'événements et de solutions [...]

Alors que le m-commerce est une réalité en BtoC, les acheteurs professionnels recourent de plus en plus à leur smartphone pour se renseigner sur une offre, et même [...]

49% des acheteurs BtoB préférent les sites BtoC pour réaliser leurs achats. Une expérience client qui gagne les sphères du professionnel. Explications de Xavier [...]

D'après une étude de la Cass Business School les acheteurs en ligne sont influencés par la localisation géographique des entreprises dans lesquelles elles [...]

Les données fournisseurs doivent être aussi être mises à jour en temps réel. Une des façons le plus efficaces est de demander aux fournisseurs de gérer leur profil [...]

Le téléphone est un moyen de communication encore largement utilisé entre entreprises, malgré la vague déferlante de l’Internet social qui envahit aussi le monde [...]

Comment les acheteurs B to B perçoivent-ils les contenus des sites commerciaux ? Qu'est-ce qui les attire ou, au contraire, les rebute ? Réponses avec cette étude [...]