Conditionnez-vous au succès car cela augmente considérablement vos chances de réussite! Selon les théories de Robert K. Merton sur la "prophétie auto réalisatrice" (self-fulfilling profecy), nous adaptons nos comportements à nos croyances. Ainsi, même lorsqu'il n'y a plus ou peu d'espoir quant à l'issue d'une négociation, préservez votre candeur et croyez fermement en vous et en votre succès. De manière inconsciente, vous écarterez ainsi les éléments susceptibles d'éloigner votre cible et susciterez, chez la partie adverse, des comportements qui vous seront favorables.
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