{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?
Par Par Olivier Wajnsztok
Il faut d'abord déceler le besoin prioritaire du besoin annexe, impliquer le prescripteur dans l'étape de la négociation, programmer un bilan annuel sur les [...]
Le club des achats de PI se penche sur la problématique du conseil-formation
Par Jérôme Pouponnot
Les Prestations Intellectuelles (PI) en conseil-formation représentent un monde à part pour l'acheteur. Relativement récent, ce domaine doit composer avec autant [...]
Maître Franklin Brousse, avocat spécialisé dans ce segment d'achats propose ses éléments de réponses sur les situations de rupture et de sorties de contrats.
L'intérim, une solution plébiscitée par les entreprises
Par Morgane Coquais
Une solution souple et rentable pour résoudre les problèmes RH, qui permet d'identifier des candidats pour des postes en CDI. Tels sont, en substance, les [...]
Externaliser la paie est une pratique de plus en plus fréquente, dont la fonction achats reste généralement exclue, cette dernière n'intervenant qu'en bout de [...]
Confiance et collaboration : les clés d'une relation réussie entre acheteurs et prescripteurs
Par Marie-Amélie Fenoll
Quelles sont les bases d'une relation saine avec ses clients internes? Comment intégrer les prescripteurs en amont pour une meilleure définition des besoins? Le [...]
Relations acheteurs/consultants : pour un référencement plus ouvert
Par Marie-Amélie Fenoll
En raison du contexte économique, les relations entre acheteurs et cabinets de conseil en management semblent tendues. Si le référencement demeure un sujet de [...]
Quand les acheteurs de prestations intellectuelles s'interrogent sur leur maturité...
Par Yves RIVOAL
Pour sa première conférence thématique annuelle, le Club des Acheteurs de Prestations Intellectuelles avait choisi un thème un brin provocateur : quelle maturité [...]
[TÉMOIGNAGE] "Notre objectif était de nous inscrire dans les bonnes pratiques d'achat"
Par José Roda
Marc Logie est acheteur pilote de prestations intellectuelles à la RATP. Il nous explique pourquoi il a engagé une démarche de référencement et quelles difficultés [...]
Les grandes entreprises privilégient l'infogérance sélective
Par NATHALIE COSTA
Les grands comptes affichent actuellement une nette préférence pour les contrats d'infogérance sélective afin de ne pas se retrouver dépendants d'un seul [...]
L'outplacement occupe une place à part dans l'univers des prestations intellectuelles. Les acheteurs, chargés de référencer les cabinets en tandem avec les RH, [...]
Acheter des prestations juridiques est loin d'être simple, d'autant que cette famille cumule toutes les difficultés possibles qu'un acheteur puisse rencontrer dans [...]
Depuis le début des années quatre-vingt-dix, le benchmarking entre acheteurs n'a cessé de se développer grâce à la multiplication des clubs et des associations, [...]
L'audiovisuel d'entreprise dans la mire des achats
Par Damien Chalon
Les acheteurs s'invitent de plus en plus dans l'univers de la com', notamment dans la préparation des films d'entreprise. Une intervention qui bouscule les [...]
