Deux experts internationaux en négociation vous donnent six conseils qui vous permettront de mener plus sereinement vos négociations et d'assurer un résultat satisfaisant pour les deux parties. C'est le win more-win more!
Par Laure Trehorel
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L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques : le bluff, le bon et le méchant, le récit "des fausses [...]
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé de AgileBuyer
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Parce que la renommée de l'entreprise et/ou le volume d'achat ne sont pas les seuls arguments clefs de la [...]
Par Olivier Audino, p-dg de Buy Made Easy
6 min.![[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !](/Img/BREVE/2014/11/247804/Tribune-acheteurs-connaissent-rien-vente--L.jpg)
Il faut bien le reconnaître, les acheteurs ne connaissent rien à la vente et... cela est profitable aux [...]
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
4 min.
La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une [...]
Par Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
3 min.![{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes [...]](/Img/BREVE/2014/9/245711/Tribune-Comment-travailler-prescripteurs-internes-peu-rationnels--L.jpg)
Il faut d'abord déceler le besoin prioritaire du besoin annexe, impliquer le prescripteur dans l'étape de la [...]
Par Par Olivier Wajnsztok
3 min.![[Tribune] Aérien : des négociations de plus en plus agressives](/Img/BREVE/2014/3/235042/Tribune-Aerien-negociations-plus-plus-agressives-L.jpg)
Dans un contexte de restrictions budgétaires et de flambée des prix de l'aérien, les entreprises mènent des [...]
Par Par Christophe Drezet, consultant au sein du cabinet de conseil Epsa
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Dans un contexte économique qui fait de la gestion des coûts un impératif, les achats publics se [...]
Par Morgane Coquais
Comment bien négocier un contrat avec un Chinois, un Indien ou encore un Allemand, sans commettre d'impair ? Le [...]
Par Morgane Coquais
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Pour les entreprises qui exportent ou importent, il est conseillé d'introduire des Incoterms dans les contrats. [...]
Par Charles Cohen
6 min.![[TRIBUNE D'EXPERT] Réussir une première négociation avec un [...]](/Img/BREVE/2013/9/54120/Rodolphe-Agay-formateur-achats-L.jpg)
La première négociation avec un fournisseur est un moment clé pour construire la confiance et le respect mutuel [...]
Par Rodolphe Agay
3 min.![[Formation aux achats ] "En Master, on considère que [...]](/Img/BREVE/2013/9/195014/Camille-Parigot-L.jpg)
La grande majorité des acheteurs sont titulaires d'un bac + 5 tandis que les approvisionneurs et assistants font [...]
Par Marie-Amélie Fenoll
3 min.![“Le bon négociateur cherche à créer une tension propice à la [...]](/Images/Breves/ListeThumbbreve48987-0.jpg)
Acheteurs et commerciaux : l'amour vache ? Laurent Plantevin, président du groupe Arcante, spécialisé dans le [...]
Par Amélie Moynot et Marie-Amélie Fenoll
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Est-ce que l'on naît ou est-ce que l'on devient acheteur ? La question peut paraître anodine, mais elle [...]
Par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer
3 min.
Notre magazine recherche chaque mois pour sa rubrique Métier des exemples de négociations exemplaires à mettre en [...]
Par Emmanuelle Serrano
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Dans le périmètre fonctionnel du service de coordination achats de Limagrain, la consolidation des données achats [...]
Par La rédaction
Pour alléger son budget nettoyage tout en bénéficiant d'une prestation de meilleure qualité, le groupe Aldes a [...]
Par La rédaction
Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs.
Par Emmanuelle Angibaud
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Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour [...]
Par La rédaction
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