Bouygues Construction invite ses fournisseurs pour parler innovation

C'est la deuxième fois que Bouygues Construction Purchasing, le réseau Achats de Bouygues Construction, se lance dans la démarche (1re en 2012). Objectif : "Faire en sorte que nos fournisseurs cernent bien notre stratégie achats. Cette transparence doit nous rendre plus compétitif", explique Franck le Guillou, directeur achats de la division Construction du groupe.

Cette rencontre, qui a lieu au siège du Groupe, sera ponctuée de tables rondes, présentations, vidéos, témoignages de fournisseurs et d'interventions de responsables et dirigeants du Groupe et sera également l'occasion d'échanger autour de grands thèmes comme l'innovation, la maquette numérique et la globalisation. Objectif : mettre en perspective la stratégie achats portée par les trois axes majeurs que sont la standardisation, la gestion des contrats cadres et l'accompagnement des fournisseurs dans la démarche d'internationalisation du Groupe.

Toutes les familles d'achats sont représentées : gros-oeuvre, enveloppe de l'ouvrage, corps d'état technique et produits industriels corps d'état architecturaux, matériel, prestations de services et hors production.

Mieux connaître pour limiter les risques...

Peu de temps après la RATP avec son "speed dating" fournisseurs, ce type de démarche est en passe de devenir la norme chez les grands donneurs d'ordre publics ou privés dans un contexte économique de plus en plus contraint, où la relation fournisseurs devient la clé de voute de la compétitivité des entreprises.

C'est aussi, pour Bouygues Construction, une manière de mieux gérer ses risques fournisseurs. "Le fait de mieux connaître nos fournisseurs concoure à une meilleure gestion des risques avec moins d'aspérités commerciales, administratives ou encore logistiques et donc, in fine, une meilleure compétitivité de nos offres en coût global", avoue Franck Le Guillou.

De plus, afficher devant un auditoire composé de fournisseurs la volonté du groupe d'améliorer la gestion des contrats-cadres, donc de mieux encadrer la relation, vise à améliorer de fait la gestion des risques de part et d'autre.

...partir à l'international,

Cette 2ème convention fournisseurs sera également l'occasion pour le géant du BTP de pointer les attentes et besoins à l'international, notamment en termes de main-d'oeuvre ou de fournitures qui "peuvent parfois faire défaut dans certains pays", relève Franck Le Guillou.

De plus, la construction étant un important pourvoyeur de commandes locales (95% des achats étant réalisés auprès d'entreprises situées sur le territoire national), Bouygues Construction exposera les grands chantiers internationaux sur lesquels ces fournisseurs peuvent se positionner et trouver des relais de croissance. "C'est du gagnant-gagnant", insiste le directeur achats.

...et innover

Fil rouge de cette rencontre, la branche Construction pousse cette démarche impulsée par le Groupe. "Si nous ne sommes pas en collaboration, co-innovation et co-développement sur certains produits, nous aurons des difficultés à progresser demain. L'enjeu : développer des partenariats long termes avec les fournisseurs qui joueront le jeu et s'engageront dans cette démarche clé", insiste le directeur achats.

L'innovation, BC la souhaite également sociale en travaillant notamment avec des organismes d'insertion. "Nos clients nous en font la demande donc nous avons des contrats cadres d'intérim avec des clauses spécifiques", précise Franck le Guillou.

Quid de cette démarche demain ?

"Je pense que ce type d'événement va s'inscrire dans la durée car notre démarche achat est de plus en plus industrielle. Nous avons donc besoin d'avoir auprès de nous des fournisseurs soudés, qu'ils deviennent de vrais " business partners ". Je pense que la prochaine convention n'aura donc pas lieu dans 3 ans mais plutôt dans 2 voire dans 18 mois, car les Trophées permettent d'entretenir, via le fil rouge de l'innovation, cette compétitivité et ce rapprochement entre un grand groupe et ses fournisseurs", s'enthousiasme Franck Le Guillou.