Négociation commerciale : Les articles associés à ce mot clé

Méthodologie

Pricing power, pourquoi se mettre à la place de son fournisseur ?

Dans cette première vidéo, retrouvez Denis Di Vito, dirigeant et fondateur du cabinet UBAC Advisors, qui nous propose un éclairage approfondi sur ce sujet central. L'objectif de cette masterclass est d'explorer le pricing power, notion qui désigne la capacité d'un fournisseur ou d'une [...]

Par Geoffroy Framery le 26 mars 2025

3 min.

Conseils

Pourquoi les négociations en interne sont-elles si difficiles ?

Nous passons la majeure partie de notre temps à négocier en interne que ce soit pour faire passer une idée, [...]

Par Dominique Rondot, C3S Consulting le 21 oct. 2022

6 min.

Stratégie achats

Acheddeur - Concept hybride et puissant

Un bon acheteur est avant tout un bon vendeur'' ont l'habitude de répéter inlassablement les patrons achats. Mais [...]

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 10 mars 2021

3 min.

Stratégie achats

L'enseigne Intermarché, assignée pour des pratiques [...]

"Intermarché a imposé à de nombreux fournisseurs, par divers moyens de pression, la conclusion préalable d'un [...]

Par la rédaction le 19 févr. 2021

3 min.

Talents

Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation

Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des [...]

Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera le 3 déc. 2020

6 min.

RSE

Intermarché mobilise ses acheteurs en faveur des PME françaises

En réponse aux conséquences de la crise de la Covid-19, Intermarché demande à ses équipes achats de finaliser, [...]

Par la rédaction le 3 déc. 2020

3 min.

Stratégie achats

5 conseils pour mieux négocier par e-mail

Contexte sanitaire oblige, les négociations commerciales de fin d'année se feront à distance, et notamment par [...]

Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera le 17 nov. 2020

5 min.

Stratégie achats

[Chronique achats] Négociation et questions sensibles : Comment [...]

L'ordre des sujets évoqués a une réelle importance, surtout lorsqu'ils ne sont pas tous "joyeux"...Je vais donc [...]

Par Quentin Mirablon, The Buyers'Lab le 15 sept. 2020

7 min.

Stratégie achats

[Tribune] Négociation sous haute pression : les mots qui font [...]

La négociation n'est pas une argumentation. Pour la mener à bien, il faut du questionnement, de l'écoute, de la [...]

Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste le 13 janv. 2020

5 min.

Ecosystème

"Les négociations commerciales se déroulent dans un état [...]

Mais le comité de suivi des relations commerciales, mis en place par le gouvernement, déplore encore "des [...]

Par la rédaction le 15 févr. 2019

3 min.

Ecosystème

[Tribune] Négociations commerciales 2019 : l'entrepreneur PME [...]

Loi EGAlim - Dominique Amirault, président de la FEEF, s'exprime dans une tribune sur l'échec annoncé du [...]

Par Dominique Amirault, FEEF le 16 nov. 2018

5 min.

Stratégie achats

Les plus belles négociations au cinéma

Olivier Wajnsztok (AgileBuyer) s'est plongé dans les archives du cinéma pour illustrer différentes techniques de [...]

Par Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 17 sept. 2018

7 min.

Ecosystème

[Tribune] Une loi sur les relations commerciales (LME) est [...]

Le regard du président de la FEEF sur les effets pernicieux de la LME et sur les enjeux de la Loi Alimentation, [...]

Par Dominique Amirault, FEEF le 25 mai 2018

6 min.

Ecosystème

Relation client/fournisseur : comment raccourcir le cycle de [...]

Pour optimiser la relation acheteurs/fournisseurs, ces derniers doivent adopter le "modern commerce" autrement [...]

Par Camille George le 6 juin 2017

3 min.

Ecosystème

Des bons usages des CGA ou comment améliorer sa relation fournisseurs

Les conditions générales d'achats (CGA) sont un élément essentiel pour établir de bonnes relations fournisseurs [...]

Par Camille George le 12 mai 2017

3 min.

Voyage d'affaires

Comment optimiser ses coûts hôteliers?

Deuxième poste de dépense du budget travel des entreprises, les coûts hôteliers restent bien difficiles à [...]

Par Camille George le 3 mai 2017

2 min.

Talents

[Vidéo] La négociation co-créative en 3mn

"Notre monde change et il est nécessaire de développer des approches de la négociation (interne ou externe) qui [...]

Par la rédaction le 13 févr. 2017

1 min.

Talents

La méthode Pacificat : pour apprendre à négocier comme les [...]

En entrant au Raid, unité d'élite de la police française, Laurent Combalbert a très vite évolué de jeune officier [...]

Par Barbara Prose le 20 janv. 2017

3 min.

Ecosystème

"La négociation doit se préparer sur un plan tactique en [...]

Après un premier livre sur "Négocier avec la Process Com'(TM)- La négociation co-créative", Dominique Rondot [...]

Par Aude Guesnon le 22 déc. 2016

4 min.

Talents

10 écueils classiques de la négo

Vous rêvez de connaître les techniques des meilleurs négociateurs? C'est la promesse du Guide visuel de la [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2016

Talents

Pièges et erreurs à éviter en négociation

Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou [...]

Par Laurent Bailliard le 9 juin 2016

4 min.

Relation Fournisseurs

L'art de négocier avec les Chinois

Différences culturelles, importance des cadeaux et des guanxi... Maîtriser les mécanismes de négociation avec les [...]

Par La rédaction le 22 mars 2016

Talents

L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers

C'est au travers de l'étude du traité de Versailles que l'Edhec Business School entend former les managers ! Un [...]

Par Laurent Bailliard le 22 mars 2016

2 min.

Ecosystème

Grande distribution : des négociations fournisseurs "pires qu'en 2015"

Les négociations commerciales entre les groupes de grande distribution et leurs fournisseurs, qui se sont [...]

Par Marie-Amélie Fenoll le 1 mars 2016

1 min.

Relation Fournisseurs

Négociation: 10 techniques de manipulation

Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques [...]

Par Textes d'Olivier Wajnsztok, AgileBuyer le 19 oct. 2015

Talents

[Tribune] Maîtriser sa voix pour réussir ses négociations

Le pouvoir de la voix dans des négociations difficiles reste encore sous-estimé. Professeur en comportement [...]

Par Christophe Haag (EMLYON Business School) le 7 avr. 2015

4 min.

Talents

Négociation : comment vendeurs et acheteurs s'affrontent

Trop empathiques, les commerciaux ? Trop coriaces, les acheteurs ? Spécialisé dans le conseil et la formation à [...]

Par Amélie Moynot le 21 sept. 2012

3 min.

Decision-achats.fr Le site des acheteurs privé/public

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