Salaires de la fonction achats : vers une réévaluation des attentes en 2025 ?

En 2025, les tensions sur le marché de l'emploi restent élevées. Alors que le nombre d'offres a diminué de 9 %, 84 % des entreprises signalent des difficultés de recrutement, une hausse notable de 6 points par rapport à l'année précédente. Les entreprises font appel à des intermédiaires dans 41 % des cas pour trouver des talents capables de répondre à des besoins complexes. Cette situation reflète une pénurie de compétences, notamment pour les postes en middle et top management. La fonction achats en 2025 se situe à un carrefour, entre des attentes fortes en termes de carrière et de conditions de travail, et des contraintes économiques qui appellent à plus de réalisme. Selon le cabinet, entreprises et candidats doivent en 2025 trouver un terrain pour collaborer et bâtir des partenariats solides et alignés sur les réalités du marché. Avec des enjeux clés comme la flexibilité, la RSE et une stratégie salariale adaptée, l'avenir de la fonction achats dépendra de cette capacité à s'ajuster mutuellement.

Une évolution des priorités des professionnels

Malgré les incertitudes, 73 % des cadres du secteur achats restent confiants dans les opportunités d'emploi. Cependant, leurs motivations changent : si la rémunération était la principale raison de changer de poste en 2024, les cadres privilégient désormais l'évolution de carrière, la recherche d'un nouveau management et enfin, une meilleure rémunération. Pour autant, lorsqu'ils envisagent un changement, ils attendent une prime de risque significative et négocient activement leurs salaires.

Les tendances salariales à surveiller

Les salaires dans la fonction achats continuent de refléter l'expérience et le niveau de responsabilité. Voici quelques échelles indicatives des rémunérations pour 2025 :

Acheteurs (0-3 ans) : entre 30k € et 35k € annuels contre 32k € à 38 k € à n-1 année.

Category manager (6-10 ans) : entre 55k € et 70k €, aucune variation à n-1 année.

Directeurs des achats (15+ ans) : de 130k € à 200k €. Ces chiffres mettent en évidence une stabilité relative par rapport à 2024, bien que les attentes en matière de primes et avantages restent élevées (pas de variation observée par rapport à 2024).

• 

  

  
  
  

• Source: Market Insights Supply Chain &Procurement in France, Robert Walters
  
  

Organisation du travail, culture d'entreprise et le sens au travail

Les sujets liés à la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et à l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle continuent d'occuper une place importante pour les professionnels. Ainsi, 73 % des cadres souhaitent que leur entreprise investisse davantage dans ces domaines. Concernant le télétravail, 75 % des entreprises n'ont pas modifié leur politique en 2024, et 56 % envisagent de maintenir cette stabilité en 2025.

L'humilité comme mot d'ordre

Face à la situation économique, une réévaluation des attentes s'impose. Alors que 45 % des cadres espèrent une augmentation salariale (contre 48 % l'an dernier), moins de 50 % des entreprises prévoient d'en accorder. Cette divergence souligne la nécessité pour les entreprises et les professionnels de trouver un terrain d'entente, en adoptant une approche plus pragmatique. Reste que les professionnels des achats recherchent avant tout une politique salariale attractive, des missions stimulantes et un management davantage tourné vers l'animation de talents et le développement des potentiels (cf. visuel ci dessous).

Source: Market Insights Supply Chain &Procurement in France, Robert Walters