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Élisez le directeur achats de l'année !

Publié par Dalila Bouaziz le

Pour cette élection du Directeur Achats 2015, le magazine Décision Achats a sélectionné dix hommes et femmes dont la stratégie leur a paru exemplaire. Découvrez leurs portraits.

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Découvrez les portraits des dix candidats sélectionnés

Et n'hésitez pas à voter sur notre page dédiée : vous avez jusqu'au mardi 3 mars 2015.

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Yannick Bézard, directeur achats de PSA : "Les achats en première ligne de la stratégie d'entreprise"

Yannick Bézard, directeur achats du constructeur automobile depuis 2010, a pour ambition de faire de la relation avec ses fournisseurs un avantage concurrentiel majeur. Entré il y a 29 ans chez le constructeur automobile, il a pris son poste à la sortie de la crise, en 2010, dans un contexte de fragilité économique du secteur.
"L'un de mes premiers challenges a été de revoir en profondeur notre mode de management de la relation fournisseur, afin d'améliorer la qualité de l'interaction avec eux", explique celui qui admet un "optimisme à toute épreuve". Ainsi, au coeur de sa stratégie, le programme "Excellence de la relation fournisseur" a permis la constitution d'une base de partenaires mieux sélectionnés, et avec lesquels le groupe construit des relations de réciprocité et de transparence.
Autre défi relevé par le groupe : grandir en dehors de la base historique qu'est l'Europe. Et là encore, les achats sont en première ligne, avec la création de joint-venture. À la clé, une communauté des pièces... et le partage des coûts des usines ou de R & D.

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Murielle Le Trocquer, directrice achats et R & D de Jacquet-Brossard, fait travailler de concert acheteurs et ingénieurs

Capter l'innovation fournisseurs ? Voilà un chantier de taille qui n'a plus de secret pour la direction achats du groupe agro-alimentaire Jacquet-Brossard, pilotée par Murielle Le Trocquer depuis près de quatre ans.
"Notre stratégie achats n'est qu'une émanation des orientations générales du groupe, à savoir adopter une politique d'innovation forte en gardant le cap d'une croissance rentable. Pour ce faire, mon travail consiste à aller chercher de l'innovation chez les fournisseurs ainsi que des sources de réduction de coûts", détaille la directrice achats qui cumule depuis novembre 2014 une autre casquette et pas des moindres : celle de patronne de la R & D !
Outre la gestion d'une équipe achats de 12 personnes, elle gère ainsi un service R & D d'une vingtaine de collaborateurs. Une promotion qui est venue récompenser les efforts de Murielle Le Trocquer pour aligner les achats sur les objectifs de l'entreprise en matière d'innovation. "C'est un signe de reconnaissance du savoir-faire relationnel des équipes achats pour travailler en bonne intelligence avec la R & D, une logique inter-services essentielle dans un groupe coopératif comme le nôtre, convaincu des vertus du travail collaboratif en interne comme en externe pour booster la performance aussi bien en terme d'innovation que d'optimisation des coûts".

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Franck Douau a créé une filière achats structurée chez Agrica

Convaincu que les achats doivent contribuer à la stratégie de l'entreprise, Franck Douau parie sur leur centralisation et leur transversalité. Il fait figure d'artisan de la filière achats du groupe Agrica. "Jusqu'à mon arrivée comme responsable achats et environnement de travail, il n'existait pas de centralisation des achats dans le groupe, mais une petite unité qui faisait des approvisionnements."
En vue de la création d'une filière achats structurée, le trentenaire a mis en oeuvre un plan d'action. Avec, en tête, la mise en place de nouvelles interfaces, notamment comptables, dans son logiciel e-achats.
Mais, le défi est encore de taille : en projet, la simplification et l'automatisation du processus achats, afin de gagner en productivité, ainsi que la gestion des risques interne et externe. Un travail de mise en cohérence avec la Charte Relations fournisseur responsables est d'ailleurs mené, afin d'inscrire les acheteurs dans des relations constructives avec leurs partenaires.

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Fabienne Lampel, Foncia, challenge les achats en permanence

Pour Fabienne Lampel, la fonction achat doit se challenger en permanence. A la tête d'une équipe de cinq personnes, elle oeuvre à la pérennité des relations fournisseurs avec notamment le souhait de déployer des outils eAchats en 2015.
Sur la partie immobilière, un autre outil destiné à la gestion des baux commerciaux est, lui aussi, en cours de paramétrage et de déploiement. Parallèlement, elle co-pilote le développement de la démarche RSE pour les achats qu'elle souhaite très opérationnelle. Une démarche qu'elle considère comme une formidable opportunité pour les acheteurs, "cela nous benchmark, nous remet en cause de manière extrêmement positive et concoure à la reconnaissance, la professionnalisation et la modernisation de la fonction."
Autre chantier de taille prévu pour 2015 : le groupe Foncia va, de plus en plus, s'occuper des achats pour compte pour ses clients copropriétaires (gaz, fioul, travaux, ravalement,...).

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Christophe Epinay, directeur achats d'Elta, instaure un management fournisseurs efficace

Le patron des achats d'Elta, filiale du groupe Areva, n'a pas seulement eu recours à la rationalisation du panel pour optimiser le management de ses sous-traitants, mais a su transformer ces derniers en véritables partenaires intervenant en amont dans les process de production. Déployer une gestion efficace et innovante de la relation fournisseurs : c'est peu ou prou le défi relevé par Christophe Epinay.
"Dès mon arrivée dans l'entreprise en 2005, j'ai employé les grands moyens pour bâtir une direction achats mâture, capable d'activer tous les leviers achats traditionnels - rationalisation, négociation, contractualisation...- au-delà de la passation de commande et autres missions d'approvisionnement stricto sensu", confie ce dernier.
Grâce à une stratégie de sourcing étudiée, la direction achats est en mesure de référencer les partenaires disposant des référentiels métiers nécessaires, avec visites de contrôle sur site et audits qualité à la clé. Et ce, tout en favorisant les acteurs forts d'une expertise multisectorielle.

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Rémi Feredj, RATP : "Les acheteurs doivent monter en compétence"

Le directeur des achats et de la logistique de la RATP en est convaincu : l'acheteur est à la croisée des chemins entre la micro-économie et la macro-économie. Sa volonté : nourrir le tissu industriel et rendre attractive la fonction.
Entré dans l'entreprise il y a 20 ans pour y développer des filiales immobilières, il arbore depuis quatre ans, une casquette supplémentaire : celle de directeur des achats et de la logistique. Dans cette entreprise publique à l'organisation achat décentralisée, il cultive et optimise au quotidien la relation acheteur-prescripteur.
Crise des finances publiques oblige, la performance financière devient cruciale et Rémi Feredj assure que, pour relever le défi, "nous n'avons pas besoin d'acheteurs qui tordent le cou des fournisseurs mais qui challengent les prescripteurs, qui dégonflent les cahiers des charges et qui simplifient les choses." Pour y parvenir, il a mis en place un process d'animation des achats pour valider les appels à candidature, en réunissant autour d'une même table les acheteurs ainsi que des juristes et des financiers.

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Florence Pacchioni, Puressentiel, une stratégie achat à 360°

De l'achat des matières premières - 34 000 tonnes soit 225 tonnes d'huiles essentielles par an -, auprès de la centaine de fournisseurs répartis aux quatre coins du monde, à la maîtrise de la supply chain et des process de fabrication jusqu'à l'achat d'articles de conditionnement et outils promotionnels, Florence Pacchioni a plus d'une corde à son arc.
Pour elle, la relation fournisseur est au coeur du succès de cette marque qui, en 10 ans, a su investir 50 pays et développer 140 références produits aux formules 100 % naturelles à base de 111 huiles essentielles différentes et distribués aujourd'hui dans 20 000 points de vente en France. "Je connais tous nos fournisseurs. Nous les considérons presque comme des clients qu'il faut choyer.
Même s'il y a une approche tarifaire importante et malgré le cours de matières premières comme le verre ou l'aluminium qui peut fortement fluctuer, nous restons avec le même fournisseur plusieurs années dans la mesure du possible. Si l'on change, c'est qu'il y a eu un problème de qualité."

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Hervé Montaigu fait grandir une filière achats déjà mature chez Seb

Sa conviction : grâce à leur transversalité, les achats jouent un rôle majeur. Sa méthode : un solide plan d'action opérationnel et une stratégie de communication innovante. Son objectif est d'élever le niveau de maturité de la filière achats, via cinq axes stratégiques - innovation, projets, compétitivité, développement durable et performance humaine - et une myriade d'initiatives innovantes, en termes de communication, notamment.
Outre un réseau social d'entreprise "complètement libre", des meetings en face à face avec les équipes achats pour transmettre, sans passer par l'échelon des managers, le même message à tous, Hervé Montaigu a initié, il y a un an et demi, un Web Forum sur lequel il communique avec l'ensemble de la filière achats, soit 306 acheteurs, présents dans 11 pays.

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Sylvie Robin-Romet, Crédit Agricole, crée une vraie ligne métier achats

Sylvie Robin-Romet, anciennement directrice générale adjointe en charge des activités France de Crédit Agricole Consumer Finance, filiale de Crédit Agricole, a été nommée directrice des achats du groupe Crédit Agricole en juin 2013. "Mon fil rouge", raconte celle qui a aussi travaillé pour Kadéos, le Printemps et Eurodisney, "s'articule autour de deux compétences, les achats et le développement que j'ai pu enrichir en travaillant sur des filières aussi différentes mais complémentaires que sont la distribution, les services marketing et les métiers financiers", explique-t-elle.
Être nommée directeur des achats dans un groupe décentralisé dont de nombreuses filiales sont issues de la croissance externe, est "un véritable challenge", indique-t-elle. Modeste, elle explique toutefois que "(sa) prise de fonction a été facilitée par le support des dirigeants du groupe et des fililales sous la forme d'un projet d'optimisation des dépenses nommé MUST". Sa mission, en tant que directrice des achats du groupe Crédit Agricole, est de créer une vraie ligne métier achats groupe, afin de maîtriser et d'optimiser les dépenses."

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Alain Vergne (Communauté Urbaine de Bordeaux) oeuvre pour des achats publics profitables et responsables

Structurer de A à Z la fonction achats de la Communauté urbaine de Bordeaux : c'est le challenge relevé par Alain Vergne, responsable achats de la structure depuis déjà 2006. "Fruit d'une création de poste, ma fonction visait dès le départ un objectif clair : favoriser l'optimisation des dépenses de la communauté urbaine équivalant en moyenne à 400 millions d'euros par an", précise l'intéressé.
En charge d'un service achats de cinq collaborateurs, fonctionnant au sein de la direction de la commande publique, Alain Vergne emploie les grands moyens pour jeter les bases d'une politique achats flambant neuve. "Sur la base des orientations politiques des élus communautaires, j'ai structuré notre stratégie autour de trois piliers phare : les achats responsables, l'accès des PME à nos marchés et surtout l'efficacité économique", précise ce dernier.
Sur ce dernier volet, hautement stratégique, Alain Vergne n'hésite pas à s'inspirer des pratiques achats prévalant dans le privé. "Pour en finir avec une commande publique axée uniquement sur les aspects juridiques et réglementaires, encore fallait-il imposer les achats en amont dans l'élaboration des cahiers des charges notamment sur les familles stratégiques, à savoir les marchés de travaux qui représentent 75 % de notre scope", développe l'intéressé.

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