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Quiz : Décideur achats - Interroger et exprimer le besoin

Stratégie achats

Quiz : Décideur achats - Interroger et exprimer le besoin

Le cahier des charges est présent de manière évolutive tout au long du processus achats jusqu'à devenir l'annexe principale du contrat. Comment travailler avec ses prescripteurs pour interroger le besoin, comment bien l'exprimer en obligation de résultats, etc. Testez vos pratiques !

Par Benoit Hervier le 12 avr. 2019

2 min.

Stratégie achats

Trophées Décision Achats / CNA 2019 : Claire Bardin (Desma) [...]

A ses côtés, sur le podium, Maxime Tran-Tanh (IAE Grenoble-Desma) pour son mémoire sur 'Comment les achats [...]

Par la rédaction le 10 avr. 2019

7 min.

Talents

Miss Pays de la Loire... et jeune acheteuse dans une start-up

Ce que Miss Pays de la Loire aime dans les achats, c'est "La négociation bien sûr, mais aussi le sourcing que [...]

Par Miche Bazan le 5 févr. 2019

3 min.

Veille

Les priorités des départements achats en 2019

Quelles sont les priorités des directions achats pour cette année 2019? La 9e édition de l'enquête de AgileBuyer, [...]

Par la rédaction le 8 janv. 2019

7 min.

Stratégie achats

Les achats, une fonction qui doit permettre de faire carrière

Selon l'étude annuelle AgileBuyer sur les "Tendances et priorités des départements achats en 2019, les achateurs [...]

Par la rédaction le 8 janv. 2019

2 min.

Stratégie achats

Les Anciens du MAI vous souhaitent la bonne année !

Dans une vidéo bien sympathique, postée sur YouTube, l'association des Anciens du MAI souhaitent la bonne année à [...]

Par la rédaction le 4 janv. 2019

1 min.

Talents

Cette jeune acheteuse sera peut être élue Miss France, samedi

La miss Pays de Loire, Diane Le Roux, en deuxième année en master achats internationaux de Kedge et acheteuse en [...]

Par la rédaction le 11 déc. 2018

2 min.

Prestations intellectuelles

Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?

Quand l'intérim cadre est lacunaire, l'acheteur indépendant est capable de répondre à un besoin opérationnel [...]

Par Camille George le 10 oct. 2018

5 min.

Talents

Comment objectiver les acheteurs?

Si la plupart des acheteurs sont objectivés, le sont-ils sur les bons critères? Une prime individuelle aux [...]

Par Camille George le 25 juin 2018

4 min.

Ecosystème

Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs

Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à [...]

Par Aude David le 11 juin 2018

4 min.

Stratégie achats

"Etre start-up friendly, c'est exprimer la volonté de [...]

Ngan Nguyen a remporté le Prix Jeune acheteur / Meilleur mémoire de master 2 achats lors des Trophées Décision [...]

Par Aude Guesnon le 10 avr. 2018

4 min.

Achats publics

L'acheteur public est aussi en marche

Depuis quelques années, la fonction s'est largement professionnalisée et a entamé une profonde mutation. D'un [...]

Par Camille George le 26 déc. 2017

5 min.

Talents

Les compétences de l'acheteur 4.0 pour collaborer

Quelles sont les pratiques "soft skills" qui favorisent une relation de confiance, l'empathie et le leadership, [...]

Par le Conseil national des achats le 13 oct. 2017

4 min.

Talents

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs [...]

Par Aude David le 25 août 2017

5 min.

Talents

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !

Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université [...]

Par Aude David le 25 août 2017

5 min.

Stratégie achats

Panorama 2017 des achats indirects : le service délivré en [...]

C'est le point majeur délivré par l'étude Acxias /Ressource Consulting sur les achats indirects en 2017. Les [...]

Par la rédaction le 26 juin 2017

Stratégie achats

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur [...]

Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect: ses enjeux, ses [...]

Par Aude Guesnon le 9 juin 2017

3 min.

Stratégie achats

"Faire le point sur les grandes préoccupations du moment"

Les Universités des Achats, événement annuel du Cdaf qui mixe conférences, ateliers thématiques et Cristal des [...]

Par Aude Guesnon le 4 mai 2017

3 min.

Stratégie achats

[Point de vue] Acheteur/technicien : un binôme gagnant !

La performance des achats ne peut être obtenue par le seul métier d'acheteur. Un binôme avec un sachant [...]

Par Patrice Picou, Euklead le 2 mai 2017

3 min.

Ecosystème

Mieux communiquer...pour mieux acheter!

Pourquoi les acheteurs ont-ils tout intérêt à travailler leur communication, tant en interne qu'en externe? [...]

Par Aude Guesnon le 21 avr. 2017

3 min.

Stratégie achats

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux [...]

Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions le 18 avr. 2017

2 min.

Veille

L'histoire de la fonction achats en dessins et en 6 mn !

Les étudiants du DESMA de l'IAE Grenoble ont réalisé une vidéo géniale sur l'évolution de la fonction en [...]

Par la rédaction le 12 avr. 2017

1 min.

Veille

Panorama de la fonction achats

La fonction achats s'est aujourd'hui considérablement développée. Dans ce dossier, nous revenons sur les origines [...]

Par La rédaction le 24 janv. 2017

Talents

[Tribune] "Dirigeants de PME et directeurs achats, nous sommes [...]

Le Lab Pareto est une communauté engagée de directeurs achats de grands groupes, de dirigeants de TPE/PME et de [...]

Par Clémentine Paratre, fondatrice du Lab Pareto déléguée nationale aux relations grands groupes PME au sein du Centre des Jeunes Dirigeants (CJD) le 18 janv. 2017

3 min.