Comment développer la performance des commerciaux ?
Managers commerciaux, coachez vos commerciaux comme des athlètes ! D'après les auteurs, les clés d'un management efficace et d'une équipe performante résident dans les méthodes des coachs sportifs. Tour à tour méta coach, planificateur, entraîneur et coach mental, le manager apprendra dans cet ouvrage comment établir une communication constructive, conduire des entretiens de suivi réguliers, construire des séances d'entraînement collectif ou insuffler de l'énergie à son équipe. Le manuel est illustré d'exemples très concrets de situations types, le rendant agréable à la lecture.
Auteurs : Nicolas Caron et Antoni Girod
Editions Gereso
Janvier 2016
343 pages - 27 €
NEWSLETTER | Abonnez-vous pour recevoir nos meilleurs articles
