Location moyenne durée : décryptage des offres des loueurs

Davantage de flexibilité

Autre avantage de la LMD, sa flexibilité, avec des offres tarifaires construites autour de forfaits kilométriques qui fonctionnent par paliers qui permettent de cibler au plus juste des besoins des entreprises. Chez Keolease, la grille tarifaire est flexible : un dépassement du kilométrage prévu se traduit par l'adoption du forfait immédiatement supérieur. On trouve également des forfaits qui permettent au gestionnaire de parc de mutualiser l'utilisation de plusieurs véhicules en LMD.

Arval moyenne durée propose un forfait, Fleet Time, qui porte sur 24 mois de location : "Durant cette période le client peut utiliser jusqu'à six véhicules avec des durées d'utilisation et des kilométrages différents", souligne Arnaud Villéger, directeur marketing d'Arval France. A noter que, pour le reste de sa grille tarifaire, Arval s'inspire du modèle de la LLD puisque ses tarifs diminuent à mesure que la durée de location souscrite augmente.

Autre exemple de flexibilité chez Loc Eco où le client peut souscrire un abonnement d'une durée de 50 à 300 jours. Comme l'explique Jérôme Guienne, le directeur de la marque, "Si le client ramène sa voiture dans une de nos agences, la facturation s'arrête et elle reprend quand il vient récupérer un véhicule." En revanche, la location moyenne durée a ses points faibles, quelle que soit la formule.

D'une part le loyer mensuel, certes plus intéressant qu'en courte durée, ne sera jamais aussi compétitif que celui d'un contrat de longue durée.

D'autre part, l'entreprise n'a pas la certitude de louer le véhicule de son choix. Les offres fonctionnent toutes par équivalence avec une catégorie de modèles. Un véhicule n'étant jamais commandé spécialement à la demande d'un client, le savoir-faire du loueur consiste à trouver dans son parc le modèle qui s'approche le plus du désir exprimé par son client. Une Volkswagen Golf gris clair peut ainsi se transformer en une Peugeot 308 gris foncé et inversement.

Les critères de choix peuvent être plus délicats à remplir s'il s'agit de spécifications techniques, par exemple obtenir un véhicule à boite de vitesse automatique ou avec un moteur essence, ces derniers n'étant répandus que parmi les citadines. Les loueurs moyenne durée font leur possible pour trouver la perle rare mais à l'impossible nul n'est ici tenu.

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