Sécurisez l'achat de vos matières premières à tout prix

Témoignage

"Nos gros stocks nous rendent moins dépendants des fournisseurs"
Pierre Brun, dirigeant des Établissements Brun de Vian-Tiran

Pierre Brun, dirigeant des Établissements Brun de Vian-Tiran

Chez Brun de Vian-Tiran, on ne plaisante pas avec l'achat de matières premières. Pour son p-dg, Pierre Brun, c'est d'ailleurs l'un des postes-clés de la PMI vauclusienne bicentenaire, spécialisée dans la fabrication de couvertures, de couettes et autres articles de literie. Ses matières premières: tous types de laine (mouton, mérinos, mohair, chameau, lama, cachemire, etc.).

Selon la rareté et la qualité des fibres, elles peuvent représenter 20 à 80% du coût de fabrication de ses produits. La PMI s'approvisionne au fil de l'année aux quatre coins du monde, via un réseau d'une quinzaine de fournisseurs. "Nous privilégions les achats en grande quantité avec des délais de livraison assez longs (plusieurs mois à un an), à des tarifs fixes non révisables. Ce qui sécurise nos approvision­nements et nous permet de lisser les prix, indépendamment des fluctuations du marché", apprécie Pierre Brun.

À la clé aussi, une meilleure visibilité sur les besoins de trésorerie à moyen terme, les achats étant réglés à date de livraison. "Tout en sécurisant notre production, constituer de gros stocks nous rend au final moins dépendants des fournisseurs et plus exigeants sur la qualité des matières livrées", pointe le dirigeant. Ce qui ne l'empêche pas de rester à l'affût de l'actualité de ses marchés. "Nous suivons l'évolution des cours. Nos revendeurs nous documentent très régulièrement sur les nouvelles offres. Nous n'hésitons d'ailleurs pas à investir quand une opportunité se présente."

Repères
Activité : Lainier
Ville : Isle-sur-la-Sorgue (Vaucluse)
Forme juridique SA à conseil d'administration
Dirigeants : Pierre Brun, 69 ans, et Jean-Louis Brun, 44 ans
Année de création : 1808
Année de reprise : 1999
Effectif : 45 salariés
CA 2013 : NC