Achat d'énergie : la complexité du marché ne simplifie pas les relations client/fournisseur

Plus de transparence client/fournisseur

D'autant qu'une relation plus transparente permettrait d'apporter une vision globale pour définir une stratégie et des objectifs précis afin de mieux gérer sa trajectoire énergétique. Et là le nerf de la guerre reste la data. Car si elle se trouve chez le fournisseur elle appartient bien à l'acheteur. Mais un partage et une analyse commune est-elle possible dans un contexte relationnel plutôt marqué par la défiance?

Le comptage énergétique par exemple qui permet à l'acheteur de connaître finement sa consommation et ainsi de programmer des actions et des travaux pour progresser sur l'efficacité, sous entend de récupérer la donnée. "Plutôt que de mettre en place des points de comptage supplémentaires dont le coût matériel s'élève entre 500 et 1 500 € l'unité pour l'électrique et entre 3 000 et 5 000 € pour le gaz, il est possible de se servir des compteurs en place dont nous n'utilisons pas toutes les capacités", explique Christophe Lepoutre. En effet, si le compteur appartient au distributeur, l'énergie appartient au consommateur.

"Enfin, tout cela n'est possible que si le projet Ibis d'Enedis ne passe pas car le client n'aurait alors plus accès à son compteur et la donnée serait bloquée", précise-t-il. C'est aussi pour cela que Nathalie Verriele, directrice business line energie entreprises et collectivités chez Engie prône la collaboration et le développement de travaux communs : "Le point commun de nos métiers est de prévoir. Nous fournisseurs, prévoyons la consommation et vous acheteurs, prévoyez votre budget. Il y a là un terrain de rapprochement possible dans la quête de performance énergétique."

Or, à l'heure actuelle, fourniture et service énergie sont deux domaines traités distinctement par la plupart des acheteurs qui préfèrent s'adjoindre les services d'opérateurs spécifiques en efficacité énergétique. "Un vendeur d'énergie n'a pas vocation à vendre moins d'énergie à ses clients", estime Guillaume Champvillard, responsable groupement de commande à la SIGIEF. Si le fournisseur se positionnait sur le service il lui faudrait faire évoluer son métier et acquérir de nouvelles compétences auprès de start-up spécifiques par exemple.

Nathalie Verriele en reste pourtant persuadée, la vision macro de la partie achat ajoutée à la vision technique de la partie maintenance mènent à la performance énergétique : "fournisseurs et clients peuvent travailler à orchestrer chacun de leur côté cette performance". Certes mais qui sera le chef d'orchestre? s'interroge un acheteur. Pas de doute, la co-construction et la confiance totale entre les acteurs du secteur est encore à bâtir.