L'acte de négociation a toujours été un enjeu majeur dans les échanges commerciaux. L'ouvrage La négociation achat/vente permet d'en analyser tous les rouages.
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L'acte de négociation a toujours été un enjeu majeur dans les échanges commerciaux. L'ouvrage La négociation achat/vente permet d'en analyser tous les rouages et leurs nouvelles dimensions dans un contexte de crise économique. « L'élaboration de la stratégie d'achat », « La négociation des clauses » et « La prise en compte du style de négociation de l'interlocuteur », etc. sont autant de points abordés par les auteurs, Patrick Caverivière et Hassan Souni. Editions Demos, 192 pages, 30 euros.
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