[Masterclass] Négociation, détecter les 6 grandes techniques de manipulation
Publié par Geoffroy Framery
le - mis à jour à
Dans ce nouvel épisode consacré à la négociation, Olivier Wajnsztok revient sur les grandes techniques de manipulation. Une vidéo must have pour mieux cerner une relation commerciale et éviter le plomb dans l'aile.
La routine good cop - bad cop n'a pas de secret pour vous ? Quid de la technique du salami, de celle de l'émotion ou encore de la diversion. Si ces dernières ne vous parlent pas tant que cela, il est grand temps de visionner cette vidéo concoctée par la rédaction de Décision Achats avec la participation d'Olivier Wajnzstok, fondateur et dirigeant d'AgileBuyer qui revient sur une soft skill essentielle à tout bon négociateur, à savoir détecter la manipulation dans un contexte business. Instructif.
